Essere Reseller o VAR (Value Added Reseller) vuol dire far parte di un mercato sempre più duro da affrontare, che racchiude i propri margini di profitto in una fetta decisamente ristretta della vendita, costituita al 90% da vendite one shot di hardware o software e al 10% da servizi di aggiuntivi (come assistenza, installazione etc), il tutto con margini di profitto che si aggirano mediamente attorno al 6%.
Il modello di business a servizi porta immediatamente i margini di profitto al 15% con canoni ricorrenti anno dopo anno, generando una crescita esponenziale.
Il modello a servizio rende la tua strategia di pricing più competitiva, abbattendo i costi iniziali d'investimento, alimentando un profitto ricorsivo (mensile o annuale), incrementando il ROI per i clienti e aumentando così la forza di penetrazione del mercato.